永续房地产业务以及建立关系网路和联盟的策略

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永续房地产业务以及建立关系网路和联盟的策略

房地产行业现状
 
 
未来城市,这个词应该可以清楚地反映泰国房地产业务的增长。 并有以下两观点:

1. 泰国国内市场观点(泰国人)
2. 国际观点(外国人)

这两种观点在行为科学中是相互冲突的,这在许多发展中国家很常见。 例如泰国,泰国人可能会认为房地产市场已经超过饱和。 价格太高无法触及,大部分持有房地产都必须透过买卖交易所有权。 包括土地税法和建筑物相关条款的潜在复杂性,可能是可以影响持有各种不动产的因素。

外国人对于泰国房地产的观点与泰国人的观点截然不同,他们觉得泰国房地产不管是投资或是居住都是非常吸引力的,例如价格便宜,地段,交通便利。 美丽的自然资源,包括泰国风格的人文文化、食物和生活方式都是独一无二的,对于外国人来说非常有趣。

当然,就目前 Covid-19 的情势而言。 对房地产业务产生了巨大的影响,这种情况将是对能力以及商业道德的考验。可以清楚的看到谁能够度过这个严峻的时期并且用什么方法来度过这个难关的。
 


关于永续性


这是经营企业最困难的事情。 为了度过这个关键时期,实现永续经营,这将是最重要的一点,在这个时代,保持每个组织的完整性和质量是关键。 为社会和国家所接受以及拥有永续性。

在国际上,联合国制定了 SDGs 永续发展目标,其目标以及守则涵盖了不管是商业组织或是政府机构。在泰国,我们已宣布 BCG 生物循环绿色经济,一种新的经济模式作为国家目标议程。为了国家和社会的经济永续发展而创造价值以及持续创新。

尤其在房地产业务中,在房地产业务中减少污染以及天然资源的浪费被认为是维持全球平衡的重要元素之一。这些都是人类基础生活的一部分,就算部分与房地产无关。例如安装污水处理器,这并没有给他们带来任何利润。确是为了社会的利益而采取的行动。

因此,在商业领域的房地产被认为是一种成本,是影响人类生活(人力资本)价值创造和促进家庭制度的重要因素,并且与社会息息相关。从生物学上来说,人类是社会性动物。我们是一种群居性生活的生物。作为一个群体,并发展成一个城市必须考虑到这一点。(世界城市化前景)。


泰国被列为城市增长水平最高的中低收入国家。 向城市化转型是一把双面刃,但是也会为人们带来更优质的生活品质和更便捷的服务。

缺点是,自然资源被过度开发,污染以及对于自然环境的破坏。 我们作为房地产开发商应该明白 并应用平衡法则,将创意经济的理念应用于房地产开发,以此为原则,实现永续发展。
 
 
为永续房地产业务建立关系网络和联盟的策略
 
房地产是一项需要大量且多样性专业人才的业务。 包括多方合作,每一个房地产项目的开发都是经历了重重难关。

因此可以看出,建立合作网络是一个非常重要的重点,可以由此看出各个组织的成功与否,如果各个组织在合作和密切联系合作伙伴方面都有明确的战略方法,将被视为拥有非常强大的竞争优势。

目前,建立合作网络不仅仅是国内机构之间的合作, 也同时在发展跨国合作(全球独特的合作伙伴),以促进、发展、技术和专业方面的知识共享,以创建全新的更好的标准。 而这将创造出许多需求。       

   因此,在传统房地产开发的风格、观点、创造力 以及对于消费者行为的商业模式,非常快速的的产生了变化。

包括不动产的所有权或用途等等,因工业技术与数位化转型为动力而产生改变。      

这使得全球经济的合作变得更轻松容易,可以实时连线,金融科技投资创新将在不久的将来产生重大影响。 以及房地产所有权,交易等等将会有更多的去中心化机制(Block Chain)加入。

这将有助于购买,持有或拥有使用不动产的相关权利, 可以很容易地调整并利用,不受过去的限制,如宿舍、公寓、酒店、公寓、办公室等,一切都将在法律的限制下产生变化。       

我相信在未来 10 年内,因应经济学的改变,房地产业务发展客户需求的障碍-传统法律将落实 "監管斷頭台"。       

房地产开发商以及我们的买家或客户,也建立了合作伙伴关系。协同与可持续性建立合作网路的核心策略是,必须具有相同目标(GOAL SYNERGY),或者是至少有着相同的方向。      

因为目前世界上的商务模式已经进化到了共享经济的模式阶段,创建了一个可以创造更多真正价值的价值链而不是只是在业务中创造利润。 因为真正的价值在于,传递能够创造并且提升人们生活质量的房地产商业理念。

尤其是在 COVID-19 疫情带来的困难局面,成为了一个重要的推动助力,将促使房地产开发商更专心的发展其房地产, 更严肃的批判性思维并且以更便宜的价格更好地满足客户的需求。

这是促进关系网络和联盟的重要因素,这就是“行为准则”。具有良好的商业道德,将会拥有巨大吸引力的特殊力量,并且可以促进合作。前期会是和泰国企业合作,一循序渐进直到与西方世界的企业友好合作!


转折点


我们必须接受并专注于在这个艰难的情况下开展业务。设计管理系统时必须考虑危机管理和适应变化,以及认真的提出关键问题。

为了与我们同在的青年,老人和自然环境,我们该如何通过原则、理论和商业哲学开发具有真正价值的房地产? 如何针对目标客户人群?        

归根结底,最好的策略是了解他们的内心,有同理心。使用Social Listening来倾听整个生态系统的心声,唯一能换到他人真心的就是我们自己的真心。建立永续房地产的策略和合作方法就是以“真心”换“真心”。

 

Apichat Prasitnarit博士

房地产与合作贸易协会主席

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